Wie werde ich Händler? Wer ist der Verteiler in der Tat?

In den Medien oder Werbung mit dem Begriff konfrontiert"Distributor", wir können seine Bedeutung nicht immer richtig verstehen. Ein Distributor ist ein Händler, aber wie und auf welchen Rechten er seine Aktivitäten durchführt, ist nicht jedem klar. Lassen Sie uns versuchen zu verstehen, wer es ist, und gleichzeitig, wie man ein Verteiler wird.

Warum benötigt der Hersteller einen Händler?

Die Beziehung zwischen dem Händler und dem Herstellersind auf den natürlichen Wunsch in den modernen wirtschaftlichen Bedingungen für den Exporteur aufgebaut, den Absatzmarkt seiner Waren im Ausland zu erweitern, während seine Ausgaben auf ein Minimum reduziert werden.

wie man ein Verteiler wird

Der BeamteHändler - Vermittler. Übrigens bedeutet dieser aus der englischen Sprache entlehnte Begriff "Verteiler", "derjenige, der die Waren verteilt". Der Verteiler kommt auf diese Weise an: Wenn er bei seinem Produzenten Waren für sein Geld kauft, verteilt er es in den Regionen in seinem eigenen Namen.

Aber es hat übrigens eine umgekehrte RichtungSeite - der Hersteller beginnt (mit dem Abschluss des Vermittlungsvertrages und im Zusammenhang - rechtlich) zu kosten hängt davon ab, wie der Agent ist gewissenhaft, abenteuerlich und vor allem, ob sie die Fähigkeit und Bereitschaft haben gute Schnäppchen zu bieten.

Wie man ein Verteiler wird

Wenn ein Unternehmen oder eine Firma entscheidetUm den Status eines Distributors zu erlangen, muss er zunächst einen entsprechenden Vertrag formalisieren (den sogenannten "Kaufvertrag"). Es kann sowohl exklusive (das Recht auf den Verkauf von Waren geben nur diese Firma), und nicht-exklusive Natur haben.

Natürlich, in diese Beziehungen eintretend,das Unternehmen im Rang eines "offiziellen Distributors" wird kein gewöhnlicher Reseller, der als Großhändler auftritt. Sie pflegt in der Regel lange und enge Beziehungen zum Exporteur und fördert und organisiert den Verkauf ihrer Waren in einem bestimmten Territorium des Landes, das ihr vorher zugewiesen ist.

Wie werde ich offizieller Distributor?

Was müssen Sie tun, um ein Distributor zu werden?

Beantwortung der Frage, wie man Beamter wirdHändler, haben wir bereits erwähnt, ist die Notwendigkeit, einen Kaufvertrag zwischen dem Unternehmen und der Firma-Hersteller-Verkäufer zu schließen. Aber das in den ausgewählten Unternehmen frühzeitig zu tun, soll einen Aufruf mit einem Vorschlag für die Umsetzung ihrer Dienste senden.

In dieser Berufung wird in der Regel angegebenAktivitäten des Unternehmens, sich auf die Rolle der Händler bietet, seine Mobilität, Geschwindigkeit, Reichweite, die Anzahl der Kunden und Chancen. Große Aufmerksamkeit sollte bezahlt und die Marktuntersuchung werden, auf denen die Arbeit getan wird, sowie ein Hinweis auf die Verkaufsmengen auf sie diesen oder anderen Waren.

Der Zweck dieses Aufrufs ist es,ihre zukünftigen Partner für die angebotenen Dienstleistungen zu interessieren und gleichzeitig ihr eigenes Bewusstsein für die Möglichkeit zu zeigen, das Produkt und die Art und Weise, wie es beworben wird, zu bewerben.

Die kompetente Kontaktaufnahme endet in der Regel mit Geschäftsverhandlungen und dem Abschluss einer Vertriebsvereinbarung.

Die Rechte, die ein Distributor auf dem Absatzmarkt hat

Der Exporteur stellt häufig den Verteiler zur Verfügungdas ausschließliche Recht zu verkaufen, und sich freiwillig aus diesem Markt zurückzieht, nicht nur nicht in den Wettbewerb, sondern auch in jeder Weise Förderung der Förderung eines bestimmten Produkts und seiner Werbung.

exklusiver Verteiler

Zusätzlich zu diesen Privilegien, exklusivder Händler erhält vom Exporteur das Recht, die Marke zu benutzen, die Möglichkeit, die Ausbildung des Personals und den Kundendienst der Waren zu organisieren.

Für mehr Klarheit in der BeziehungAls "Distributor-Producer" der Internationalen Handelskammer wurde ein Leitfaden herausgegeben, um entsprechende Vereinbarungen zu erarbeiten. Darin werden unter anderem einige Aspekte der Tätigkeit der Händler hervorgehoben:

  • Der Hersteller verliert die Vorrangstellung in dem Gebiet, in dem der Händler arbeitet;
  • die Beziehungen zwischen ihnen sind für eine gewisse Zeit abgeschlossen;
  • Kooperation kann nicht episodisch sein;
  • Kommunikation zwischen Hersteller und Händlervertraulich sein, aber der Verkauf von Fertigerzeugnissen beinhaltet eine Beschränkung der Handlungsfreiheit des Vertreibers, was sich insbesondere im Verzicht auf Wettbewerb äußert.

Merkmale der zwischen dem Hersteller und dem Händler geschlossenen Vereinbarung

Ein exklusiver Distributor erhält vonDer Hersteller hat das ausschließliche Recht, bestimmte in dem Vertrag vereinbarte Waren in einem klar definierten Gebiet zu verkaufen und zu platzieren. Er verpflichtet sich, diese Waren nur bei dem Ausführer zu kaufen, mit dem er eine Vereinbarung eingeht.

Ausschließlichkeit im Vertrag kann beides betreffendas Gebiet, in dem die Verkäufe getätigt werden, und die Namen der Waren oder Verbraucher. Wenn keine Ausschließlichkeitsbedingungen bestehen, kann eine unbegrenzte Anzahl von Vertriebshändlern auf dem Vertragsgebiet erscheinen.

offizieller Distributor

Merkmale der rechtlichen Natur der Vertriebsvereinbarung

Die rechtliche Natur der Vertriebsvereinbarung istOrganisations. Also, er, auf der einen Seite, implementiert, um den Erwerb einer Verteilervertragsware vom Ausführer, die durch separate Verkaufsverträge, auf der anderen Seite bestätigt wird - sie zu einem bestimmten Bereich des Produkts verkaufen, die auch durch den Abschluss von einzelnen Kaufverträgen bestätigt wird, aber mit Verbraucher.

Daher, wie Sie sehen können, ist es sehr wichtig, bevorein Distributor des Unternehmens werden, so dass beide Seiten der Transaktion (Exporteur und Distributor) stabile Regeln der Interaktion haben. Sie werden in Form von allgemeinen Bedingungen des Verkaufsprozesses koordiniert, und alle sind in der Vertriebsvereinbarung enthalten.

Wie wird der Umsatz des Distributors ermittelt?

Bevor ich ein Händler werde, natürlich,Es sollte auch mit der Höhe der Vergütung festgelegt werden (in der kommerziellen Praxis heißt es "Provision"). Es wird als Differenz zwischen den Preisen für den Kauf und den Verkauf von Waren berechnet.

Und das Recht, Provisionen, Wege zu erhalten, sie, das Verfahren und die Bedingungen ihrer Zahlung zu erhalten, wird in der Regel in der Vereinbarung der Parteien bestimmt.

ein Distributor des Unternehmens werden

Arten von Vertriebsaktivitäten

Bis heute gibt es verschiedene Arten von Vertriebsaktivitäten:

  • Generalvertreter. Sie gelten als Vermittler, der den regionalen Verkauf von Produkten eines Unternehmens über sein eigenes Netzwerk und für sich organisiert.
  • Ein Verteiler mit Lagerhäusern. Es erfüllt die Aufgabe, Waren zu lagern, Verträge für ihre Lieferung in der Zukunft zu schließen und auch Dienstleistungen in der Sortierung und Auswahl von Warengruppen anzubieten.
  • Ein Verteiler, der keine Lagerhäuser hat, nimmt in der Regel an den Transitlieferungen teil.

Wie Sie sehen, sollten Sie sich entscheiden, ein Distributor des Unternehmens zu werden, und Sie sollten auch entscheiden, welcher Intermediär für Ihr Unternehmen oder Ihre Firma am vorteilhaftesten ist.

Kann ein Individuum als Distributor auftreten?

Zusammen mit Unternehmen oder DistributorenEinzelpersonen können auch Aktivitäten ausüben. Alles, was sie brauchen, ist ein Verständnis für den Zustand des Marktes für Waren oder Dienstleistungen, auf den der Hersteller abzielt.

Händler von Kosmetika
So zum Beispiel, die Händler von Kosmetika, Abholunggeeignet für ein Unternehmen, dessen Qualität, dem sie ihre Wettbewerbsfähigkeit beweisen und einen Vertrag mit ihm unterzeichnen, beginnt, den Markt zu bewerten.

Vor allem ist es notwendig zu verstehen, welche Kategorieder Bevölkerung wird sich für diese Kosmetik interessieren, und dann können Sie Geschäfte finden, einschließlich virtueller, die auf diesen Teil der Bevölkerung ausgerichtet sind. Nachdem Sie alle Vorteile dieser Art von Waren ausgeschrieben haben, müssen Sie den Katalog und das Angebot an die angegebenen Geschäfte vorbereiten und erklären, warum es sich lohnt, dieses besondere Make-up zu verkaufen.

Dieser Ratschlag gilt, wie Sie verstehen, für fast alle Arten von Waren.

Vertreiber von Lebensmitteln: Merkmale dieser Art von Aktivität

Bei der Auswahl eines Tätigkeitsbereiches lohnt es sich jedocherinnere dich an ihre Fähigkeiten. Denn wenn Sie keine besonderen Bedingungen benötigen, um gekaufte Kosmetika oder ihre Überreste zu lagern, werden sie oft benötigt, wenn Sie sich entscheiden, Lebensmittel zu verkaufen.

Dies sind nicht nur Racks und Container fürLagerung, aber auch Kühlung. Und das bedeutet zusätzliche Kosten für ihren Einkauf und dann für Strom. Schließlich muss sich der Lebensmittelhändler notwendigerweise um die Art und den Ort der Lagerung der Waren kümmern, sonst verliert er sein Aussehen und der Vermittler bzw. die investierten Mittel.

Vertreiber von Produkten

Ein paar Worte zum Berufshändler

Wie Sie wahrscheinlich schon gesehen haben, die VerteilungAktivität ist eine gute Option auf einer Vielzahl von Skalen - in Form von Arbeit an sich selbst, und als Mittel zum Aufbau von großen Vertriebsnetzen oder Unternehmen mit hohem Umsatz. Jeder kann darin seine eigenen finden, abhängig von den Zielen und Möglichkeiten, die verfügbar sind.

Erträge in diesem Tätigkeitsbereich, unabhängig vonvon wem Sie sind - ein Verteiler von Essen, Autos, Hygiene oder Computerausrüstung, hängt nur von Ihren Geschäftsqualitäten ab, Fähigkeit, das Produkt im Absatzmarkt zu fördern, seine Vorteile zu beweisen und den Käufer zu interessieren.

Also, versuchen Sie es, und Sie werden es schaffen!